如何寫好一篇軟文

軟文，顧名思義，是相對(duì)于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場(chǎng)策的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。 它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無聲的傳播效果。

如果說硬廣告是外家的少林功夫;那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營(yíng)銷手段。

1、利用人們的好奇心理 人類之所以能夠超越動(dòng)物，好奇心理占了很大的作用，既然好奇，就要去探索，故而也就會(huì)點(diǎn)擊查看。這種軟文的核心理念就是提出一個(gè)問題，然后自問自答，讓觀者進(jìn)入寫作者的思維。

2、利用人們的感情 這類文章往往是利用人們的情感，用文字打動(dòng)讀者，讓人陷入寫作者的圈套，進(jìn)而達(dá)成交易。比如：老公，咱們一起來戒煙吧！

3、利用人們從重和撿便宜的心理 眾所周知，人們對(duì)于便宜的東西是毫無抵抗力的，逛超市的時(shí)候一旦看到促銷商品或者看到大家都在買，就容易沖動(dòng)購(gòu)買，軟文也可以利用人們這一種心理。

4、利用人們的恐懼心理 恐嚇式軟文相信大家一定見過很多，有些時(shí)候這種軟文非常不招人待見，很多情況下都會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)這篇文章，這樣一傳十十傳百，軟文的效果也就達(dá)到了。這種軟文需要注意火候，要不然可能會(huì)適得其反。

以上幾點(diǎn)都是基于人們的各種心理上的需求來完成的軟文范例，實(shí)際應(yīng)用過程中，一篇軟文可能包含了很多種方法技巧，也利用了人們的多種心理。只要能夠把握住用戶的心理，并在某種程度上滿足了用戶的心理需求，這樣一定可以寫好一篇軟文。